多摩市で相続した不動産の売却 ――「多摩ニュータウン世代」の老朽化と再生の分岐点で正しい判断を
東京都多摩市は、昭和後期に整備された「多摩ニュータウン」の中心地として発展してきました。
多摩センターや聖蹟桜ヶ丘といった主要駅周辺には商業施設が集積し、住みやすい街として人気を維持しています。
その一方で、計画都市の宿命として、多くの建物が同時期に老朽化してきたという現実があります。
相続で受け継がれる不動産も、築30年〜50年の戸建・団地・アパートが大半。
「手入れもしていないし売れないのでは…」
「団地なんて買い手が来るの？」
と不安を抱えて相談に来られる方が非常に多いです。
しかし、多摩市には
・投資家需要
・子育て世代の流入
・再開発計画による資産価値向上
といった強みがあります。
重要なのは、エリア特性と建物状態を正しく把握し、出口戦略を誤らないこと。
本記事では、多摩市特有の不動産事情を踏まえた「相続後の最適な売却方法」を解説します。
◆第1章：多摩市の不動産相続が増えている理由
多摩市の開発が進んだのは1970年代以降。
当時入居した世代は現在80代前後を迎えており、いままさに相続が急増しているタイミングです。
親が長年住んでいた一戸建てや団地が相続対象となり、相続人は次の選択を迫られます。
・このまま住む？
・賃貸に出す？
・売却して現金化？
多摩市の相続不動産の多くは「老朽化が進行している」→「維持管理負担が重い」という問題を抱えているため、売却を前向きに考える方が年々増えています。
◆第2章：多摩市のエリアごとの特徴を知る
多摩市は一見同じような住宅地が広がっているように見えますが、エリアによって価格差は非常に大きいです。
・ 聖蹟桜ヶ丘エリア
映画「耳をすませば」で有名。
駅周辺の商業環境が充実し、資産価値は安定。
マンションの売却が比較的得意なエリア。
・ 多摩センターエリア
京王・小田急・多摩モノレールの3路線利用可能。
子育てファミリー・投資家双方に人気で、相続売却が活発。
・ 唐木田エリア
比較的新しい開発区域、戸建層の人気が高い。
土地の広い相続不動産も多く、価格が維持されやすい。
・ 永山・諏訪・落合エリア
団地が多く、「老朽化」と「人口減少」の影響が出始めている。
しかし再生プロジェクトも進み、将来価値は二極化。
・ 和田・連光寺エリア
戸建中心。高台も多く景観が良いが、坂が多いことが購買層に影響する場合あり。
◆第3章：多摩市の相続不動産でよくある悩み
次のような課題が非常に多いです。
・相続登記がまだで売れない
・空き家状態で老朽化が進んでいる
・兄弟間で意見がまとまらない
・団地なので買い手が付くか不安
・税金（相続税・固定資産税）が重荷
特に多摩市では、多摩ニュータウンの団地ストックが一斉に相続期へ入っているため、「どう扱えば価値を保てるか」 が重要になります。
◆第4章：売却までの正しいステップ
① 相続登記
2024年4月から義務化。
登記が終わらないと売却スタートできません。
② 遺産分割協議
売却の意思決定と代金の分配方法を確定。
③ 査定依頼
地元業者＋広域の売却力を持つ会社
両方に査定を取ることが成功の近道。
④ 販売戦略の決定
仲介 → 高く売れる
買取 → 早く売れる
相続税納付期限（10か月）との兼ね合いが重要。
◆第5章：税金対策で手取りが大きく変わる
相続不動産の売却では、税金の知識があるかどうかで数百万円以上手取りが変わります。
【使える特例の例】
・小規模宅地等の特例（最大80％減）
・空き家3,000万円特別控除
・取得費加算の特例
特に空き家のまま放置すると
・建物劣化 → 売却額DOWN
・固定資産税増税の可能性
→ 二重に損します。
◆第6章：多摩市で高値売却するための戦略
ここを押さえるだけで成功確率が激増します。
✦戦略1：再開発エリアの強みを生かす
聖蹟桜ヶ丘・多摩センターは
再開発計画が価格維持に寄与。
ターゲット（ファミリー・投資家）を定めて販売。
✦戦略2：団地でも魅力を最大化できる
「売れる団地」と「売れない団地」は明確に分かれる。
管理状況や修繕履歴の情報開示が重要。
✦戦略3：古家付き土地戦略
解体せずに現況で売ることで
評価を上げるケースが多い。
✦戦略4：境界・測量をしっかり
権利関係を明確にし、価格交渉に強くなる。
✦戦略5：販売前の計画で税負担を最小化
税理士との連携が結果に直結。
◆第7章：実際にあった成功事例
・多摩センターのマンション
荷物整理と室内クリーニングのみで
査定より400万円アップして売却成功。
・永山の団地
投資家目線の利回り資料を作成し、短期間で成約。
・連光寺の戸建
古家付きで販売し、建売業者同士の競り合いにより高値。
「団地だから売れない」と決めつけるのは早い。
戦略次第で価値は大きく変わります。
◆まとめ
多摩市で相続した不動産を売却する際は、
・ 相続登記を放置しない
・ 築年数・管理状態を正しく評価する
・ 税の特例を最大限利用する
・ 再開発の追い風を活かす
・ 空き家放置は絶対に避ける
・ その街に強い専門家と進める
「多摩ニュータウン世代」の資産は、いままさに分岐点に立っています。
正しい判断をすることで、ご家族の大切な資産を守り、未来へつなぐことができます。
相続は突然訪れますが、売却戦略は時間をかけるほど有利に進められます。
まずは動き出してみてください。
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